Warum neue Lieferanten nicht immer die beste Lösung sind

In wirtschaftlich unsicheren Zeiten neigen viele Unternehmen dazu, ihr Lieferantennetz durch sogenannte Einstiegslieferanten zu erweitern – besonders im Elektrogerätebereich.

Doch diese Strategie bringt oft mehr Probleme als Vorteile mit sich:

Herausforderungen bei neuen Lieferanten

Erhöhter Schulungsaufwand: Verkaufs-, Montage- und Sachbearbeitungsteams müssen sich erst mit neuen Produkten vertraut machen.

Logistische Umstellungen: Neue Lager- und Ausstellungsstrukturen müssen geschaffen werden.

Schwierigkeiten mit Bonusvereinbarungen: Bestehende Boni sind schwerer zu erreichen.

Rechenbeispiel: Lohnt sich der Wechsel?

Ein Vergleich zweier Geschirrspüler des bisherigen (A) und neuen (B) Lieferanten zeigt:

• Aktueller Lieferant: Einkaufspreis 450 €, (Kalkulationsfaktor 1,75)

• Neuer Lieferant: Einkaufspreis Faktor 0,70 bis 0,75 zu aktuellem Lieferant (Kalkulationsfaktor 2,10)

➡️ Trotz höherer Kalkulation ist der Rohertrag ähnlich.

Berücksichtigt man Bonuszahlungen und gleichbleibende Fixkosten, kann sich der Wechsel sogar negativ auswirken.

Bessere Alternativen zur Lieferantenumstellung

Mit bestehenden Lieferanten verhandeln

• Viele Lieferanten bieten Einstiegsmodelle oder spezielle Sortimente, die bisher nur anderen Vertriebskanälen vorbehalten waren.

• Eine fixe, einmalige Bonusfestschreibung oder eine nach unten erweiterte Bonusstaffel ist attraktiver.

Langfristige Partnerschaften statt kurzfristiger Sparmaßnahmen

• Durch strategische Verhandlungen können Sie Kosten senken, ohne Qualität und Marge zu gefährden.

Fazit: Überlegen Sie genau, ob der Wechsel zu einem neuen Lieferanten wirklich eine Ersparnis bringt. Häufig ist eine kluge Verhandlung mit bestehenden Partnern der bessere Weg!

Autor: Roland Brandl

Die Möbelköpfe – Aus der Branche, für die Branche.